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Die darin enthaltenen prinzipien formulierte der amerikanische rechtswissenschaftler roger fisher im jahr 1981 gemeinsam mit william ury in dem buch getting to yes ( deutscher titel: das harvard- konzept ). Motto: hart in der sache – weich zu den. , überarbeitete und aktualisierte auflage. Mit dem deutschen titel » das harvard- konzept« ist der cam - pus verlag nicht der versuchung erlegen, die versprochene fer- tigkeit über das konzept zu stellen. Das harvard konzept stellt sich gegen positionsbezogenes handeln und vertritt das prinzip des sachbezogenen verhandelns.
Die methode des sachbezogenen verhaltens ist zwar hart in der sache, aber weich gegenüber den menschen. Dieses buch stellt die methode des sachbezogenen verhandelns vor und die autoren sind der meinung, dass diese methode für jeden anwendbar ist. Sachbezogene verhandeln, welches im harvard negotiation projekt entwickelt wurde. Das harvard- konzept der klassiker der verhandlungstechnik bearbeitet von roger fisher, william ury, bruce patton, werner raith, wilfried hof, jürgen neubauer 24. 68 mb sprache: deutsch verlag: dva synopse audio epub pdf zusammenfassung des buches das harvard- konzept. Das harvard- konzept 0 ( 0) autor: patton, bruce/ fisher, roger/ ury, william erschienen: 20. Kartoniert isbnformat ( b x l) : 13, 5 x 21, 5 cm zu inhaltsverzeichnis schnell und portofrei erhältlich bei. Die grundlagen hierfür wurden an der weltberühmten harvard- universität erforscht und entwickelt.
Vereinigt: das von der einstellung getragene ziel und den weg dahin. Request pdf | das harvard- konzept | seit mehr als 25 jahren gilt das » harvard- konzept« als die wirksamste aller verhandlungstechniken: statt um vorher festgelegte positionen zu. Das harvard- konzept ( auch harvard- ansatz, harvard- prinzip oder harvard- modell) beschreibt zentrale merkmale des sachbezogenen verhandelns. Format: epub, pdf und audio seiten: 336 s.
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